进入7月后,气温日渐攀升,小暑之后很快便是让人“谈之色变”的三伏天。炎炎烈日之下,最热闹的当属饮料市场,尤其号称“消暑利器”的电解质水,自4月以来消费与投资热度有增无减。东鹏饮料旗下“东鹏补水啦”,早在今年饮料旺季初始阶段便动作频频,向赛道头部品牌诸如外星人、宝矿力等,发起了“紧追不舍”的迅猛攻势。
渠道深耕,冰柜战略抢占先机
面对夏日饮料销售的黄金期,冰柜成为了各大饮品品牌竞相争夺的战略高地。公开数据显示,在夏季,79%的消费者会选择购买冰冻饮料,其中,81%的消费者会因为目标饮品非冰冻而选择其他公司的冰冻产品。终端店投放冰柜可以提升售点销量29%,可以说是饮料旺季提升品牌曝光、驱动业绩增长的黄金支点,其重要性不言而喻。
东鹏饮料深谙此道,一直以来都将冰柜投放视为线下网点拓展的核心策略,其在市冰柜已达十几万台,并始终保持较高增速。这些冰柜通常放在显眼、人流量大的位置,不仅能为消费者提供即饮清凉,更为东鹏补水啦提供功了天然有利的展示平台。随着销售网点的持续扩张和多品类产品的协同发展,东鹏饮料计划进一步加大冰柜投放力度,通过提升产品曝光率,增强单点销售能力,让东鹏补水啦在炎炎夏日中脱颖而出,成为消费者的首选。
东鹏补水啦冰柜陈列图
品牌营销,影视植入与明星效应齐飞
在渠道布局的同时,东鹏补水啦在品牌营销上也下足了功夫。今年,补水啦首次官宣青年演员于适作为品牌代言人,通过打造青春活力、动感十足的宣传片,巧借粉丝效应进一步提升了品牌的影响力和认知度。与此同时,东鹏补水啦紧抓夏日纳凉追剧这一消费行为,巧妙地将品牌融入今夏热门复仇爽剧《墨雨云间》,并以“品牌震动时刻”切入高能剧情节点,让观众沉浸式感受补水啦“快速补充电解质”的产品特性,掀起互动热潮,进而实现高效种草。此外,东鹏补水啦还结合院线贴片广告、社交平台种草等多种营销手段,构建起了全方位、多维度的品牌传播矩阵,致力于让补水啦的品牌声音响彻市场。
东鹏补水啦“品牌震动时刻”广告
作为电解质水赛道新玩家,补水啦经过一年多的精心布局与快速发展,不仅完成了产品线的拓展、渠道的初步铺货,以及品牌形象的深刻塑造,更在去年实现了营收回款超5亿,拿下全饮料品类新品SKU排名TOP2的好成绩。在这一机遇与挑战并存的赛道,补水啦无疑已经展现出了一匹黑马的姿态。