12月28日,由新榜主办的2022金榜奖获奖名单正式揭晓。凭借深厚的用户信任、优秀的内容能力和全渠道覆盖的强大影响力,年糕妈妈投报的“年糕妈妈x英氏合分阶喂养联合营销”案例获得金榜奖单项类年度整合营销案例铜奖。
金榜奖聚焦新媒体营销优秀案例的评选,旨在甄选运用社交网络进行品牌或电商推广的优秀案例,表彰行业机构和创意团队,鼓励品牌和企业重视和挖掘内容价值。此次斩获金榜奖,得到行业顶端奖项的认可,再次证明了年糕妈妈具备更高的商业赋能价值和整合营销的潜力。
在这个营销项目中,英氏和年糕妈妈先联手定制了一个纪实视频,结合年糕妈妈李丹阳育儿心路历程和宝宝成长的故事,说明即使是同一环境下长大的两个宝宝,也不能复制彼此的成长节奏,进而说明辅食添加也要考虑宝宝个体发育差异。
创始人李丹阳将自身的育儿心路历程、宝宝的成长故事与英氏分阶喂养理念自然融合在了这支真实主义的纪录片中,以理论结合故事的方式深入用户的消费场景,这种高品质、走心的沟通模式使得分阶喂养理念得以快速传播,形成强烈的用户共识。
年糕妈妈作为媒介的核心优势——本身庞大订阅用户基数以及来自妈妈切身体验的内容本身迅速引发妈妈们的共鸣,也使得分阶喂养理念带着英氏品牌深入人心。
2021年双十一前夕,英氏携手年糕妈妈开展全网大直播,主题使用词语“幼崽”拉进跟年轻人的距离。当天2小时,直播观看总人数高达225.72万,打响双11第一炮。英氏也在整体双11战役中,最终成交用户超600000人,成交金额增长70%。
这场集结80/90/00后父母、二胎家庭/已婚未育家庭/未婚未育家庭/跨国家庭多元化人群的“跨界聊天”,给妈妈们提供极好的参与场景,大家一起提问、讨论,使分阶喂养理念深入人心。现场发布的英氏&年糕妈妈联名款“幼崽分阶喂养礼盒”顺利种草,大幅缩短从决策到下单的链路。
聚焦源头人群进行科普推文是一直持续在年糕妈妈的品牌合作道路当中的。2022年5月到8月,在新生儿妈妈聚集的【年糕妈妈新手班】账号,年糕妈妈以每个月一期的头条推文来科普分阶喂养知识,在精准人群中实现29万+阅读。
以内容专栏的方式合作,结合条漫+动画的形式和增加真实用户口碑评价,提升了内容的趣味性和可读性,直接带动阅读量提升。通过年糕妈妈的专业背书和科普图文对品牌的加持,在各个营销节点都取得了不错的好成绩。使内容干货系统化,对用户心智渗透更高效。
为了加强圈层信赖,年糕妈妈更是首创了造节营销+干货科普的模式,和英氏共创的【零辅节-宝宝投喂计划】 整合内容营销栏目,给到用户实在的干货科普及优惠折扣,同时助力品牌营销,促成用户与品牌的直接互动。
后续更是从多角度打造辅食分阶科普视频,在各平台分发,产品巧妙地植入年糕妈妈一家出游场景。年糕妈妈本人推荐+场景化种草,搭配多种好物,自然生动的内容在潜移默化的过程中影响着用户的消费决策。
基于8年多积淀的用户信任和内容能力,这次联合营销项目在品牌与用户的连接动作中,我们不仅看到了年糕妈妈与中国妈妈的血肉联结,也看到了差异化的创新玩法。通过获得消费者发自内心深处的认可,推动品牌崛起和销售达成,年糕妈妈向我们展示了在母婴行业内容营销的力量。